Lorsqu’un promoteur achète une propriété foncière, celui-ci ne s’intéresse pas au bien immobilier en l’état, mais au potentiel économique du terrain, plus le potentiel est important, plus sa valorisation l’est.

La valorisation émise par le promoteur est fonction d’une hypothèse de construction de surface de plancher, elle-même dépendante du Plan Local d’Urbanisme (P.L.U.).

Le prix ou la valeur de votre foncier est la résultante mathématique de la méthodologie dite du « compte à rebours ». Partant d’un chiffre d’affaires projeté, le promoteur soustrait ses coûts pour obtenir un budget pour l’acquisition du foncier.

Pour bien négocier vous devez connaitre la valeur de votre terrain.

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